營銷課程體(tǐ)系的(de)範圍包括了(le)産品進入市(shì)場(chǎng)前期、中期、後期的(de)每一(yī)個(gè)環節需要(yào)的(de)策略、技(jì)巧和±(hé)執行(xíng)方法，大(dà)到(dào)市(shì)場(chǎng)策劃的(de)整體(tǐ)策略，小(x¥iǎo)到(dào)賣場(chǎng)促銷的(de)言行(xíng)規範，均屬營銷培訓的(de)範疇。完整的(de)營銷培訓計(jì)劃應該包括消費(fèi)者與市(s₽hì)場(chǎng)研究分(fēn)析、營銷戰略制(zhì)定、營銷策略與品牌定位、策略執行(xíng)、渠道(dào)建設與維護、銷售的(de)團隊建設和(hé)管理(lǐ)、銷售技(jì)巧提升訓練等方面。通(tōng)常營銷培訓往往是(shì)根據培訓對(duì)象的(de)需求及企業(yè)目标來(lái)制(λzhì)定培訓內(nèi)容。

  銷售培訓不(bù)是(shì)知(zhī)識，其培訓不(bù)是(shì)知(zhī)識培訓，而是(shì)技(jì)巧訓練。請(qǐng)您務必清楚，銷售技(jì)巧是(sΩhì)一(yī)種動作(zuò)，一(yī)種習(xí)慣，是(shì)自(zì)然而然的(de)習(xí)慣性本能(néng)反應。這(zhè)樣的(de)習(xí)慣性動作(zuò)不(®bù)是(shì)靠培訓師(shī)講課、案例解析和(hé)學員(yuán)看(kàn)書(shū)就(jiù)能(néng)獲得(σde)的(de)，他(tā)必須依靠演練和(hé)實戰應用(yòng)才能(néng)形成。

  因此，銷售的(de)培訓可(kě)重複，第一(yī)次是(shì)知(zhī)識傳授，以後都(dōu)應以各種演練、訓練、模拟等為(wèi)主導×。這(zhè)裡(lǐ)關鍵是(shì)要(yào)求講如(rú)何設計(jì)演練內(nèi)容，讓技(jì)校(xiào)通(tōng)過演練逐漸成為(wèi)習(xí)慣性動作(zuò‌)。而且這(zhè)種演練必須實戰且嚴肅認真。有(yǒu)一(yī)則諺語：“如(rú)果你(nǐ)想過河(hé)，請(qǐng)先把帽子(zǐ)扔過去(qù)。” 因為(wèi)你(nǐ¥)的(de)帽子(zǐ)已經在那(nà)邊，你(nǐ)别無選擇，隻能(néng)想方設法地(dì)過河(hé¥)。正是(shì)有(yǒu)了(le)“逼迫”，人(rén)才會(huì)盡全力發揮自(zì)己的(de)潛能(néng)，兵(bīng)家(jiā)所謂“置于死地(dì)而後生Ω(shēng)”也(yě)是(shì)這(zhè)個(gè)道(dào)理(lǐ)。